2011年11月29日-11月30日，，，，，，，第20届中国医药企业营销岑岭论坛在郑州举行，，，，，，，500多位业界人士济济一堂，，，，，，，以"涉过深水区、决胜在明天"为主题，，，，，，，围绕医药行业热门问题睁开交流、对话。。。。。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。。。。。

                                              win必赢国际官方网站药业董事长洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    win必赢国际官方网站药业董事长洪江游：列位行业向导、列位专家，，，，，，，行业的朋侪们，，，，，，，女士们、先生们，，，，，，，各人上午好。。。。。我来自win必赢国际官方网站药业，，，，，，，win必赢国际官方网站药业是海内最新提出专做儿童药的公司之一，，，，，，，一直以来受到行业的高度关注。。。。。去年在创业板上市，，，，，，，受到媒体、资源市场和行业的高度关注，，，，，，，再次我谢谢对一直以来给予我们支持体贴的行业向导、行业同仁和列位朋侪。。。。。

    作为一个医药人，，，，，，，我在行业内里摸爬滚打凌驾20年，，，，，，，履历过医药行业的热潮，，，，，，，许多征象我都熟悉。。。。。特殊是10年来，，，，，，，我感受做医药的压力很大，，，，，，，有许多感想。。。。。以是，，，，，，，今天我就在这里跟各人分享一下在新的竞争情形下医药企业的战略定位。。。。。

    简朴先容一下医药行业的现状。。。。。医药工业企业在中国或许有4000家，，，，，，，美国也或许是1000家，，，，，，，美国的大企业许多，，，，，，，有18家进入天下制药企业50强，，，，，，，中国现在还没有。。。。。日本、中国跟美国三个国家比照一下，，，，，，，看看前10强的实力，，，，，，，我们跟人家实力相差很是悬殊。。。。。我们是仿制药的大国，，，，，，，但大而不强，，，，，，，企业的立异能力较量弱，，，，，，，竞争力不强。。。。。我们的科技职员缺乏，，，，，，，高端管理职员越发缺乏，，，，，，，要招到好的研发职员是很是禁止易的。。。。。中国并不是缺乏人才，，，，，，，人才有的是，，，，，，，主要是没有步伐吸引到企业来，，，，，，，人才都跑到外资企业去了。。。。。

    中国虽然面临着重大的挑战，，，，，，，但也有很大的时机。。。。。未来十年，，，，，，，市场潜力生长重大，，，，，，，将迎来另一个黄金十年。。。。。应该说医药行业是一个向阳工业，，，，，，，只要我们运作的好，，，，，，，前途照旧很是灼烁的。。。。；；；；；；平鸬氖辏，，不是各处黄金，，，，，，，也不可能对谁来说都是黄金，，，，，，，下一个十年对企业来说是一个机会，，，，，，，看谁能够捉住。。。。。

    面临未来的利好和现在的倒运情形，，，，，，，企业要实时审时度势，，，，，，，作出应对决议，，，，，，，实时调解生长思绪特殊是战略定位，，，，，，，一直提高企业实力，，，，，，，实现跨越。。。。。

    第一，，，，，，，走外联内合之路。。。。。

    1、与国际品牌合作。。。。。2011年，，，，，，，海正药业与美国制药巨头辉瑞制药、先声药业与美国默克公司、复星医药与瑞士龙沙集团建设合资公司。。。。。西方一些企业已经有凌驾200年的历史，，，，，，，我们落伍许多，，，，，，，他们有成熟的手艺，，，，，，，我们去买就行，，，，，，，节约时间，，，，，，，以是我说现在我们是在用钱买时间。。。。。

    2、与国际先进的科技单位合作。。。。。江苏生物医药工业立异国际合作同盟就是这样的单位。。。。。

    3、增强海内合作，，，，，，，包括跨行业、工业链、资源互补、项目阶段性等。。。。。

    4、海内吞并控股形势已现雏形。。。。。

    第二，，，，，，，走自主立异之路。。。。。

    立异很是难题，，，，，，，立异的本钱很是高，，，，，，，危害很是大。。。。。浚？？？？赡茉谥泄⒁1.3个亿就行了，，，，，，，但几多企业能够拿到这1.3个亿研发新药。。。。。立异很是主要，，，，，，，但禁止易去做。。。。。

    1、加速新药研发程序。。。。。立异是我国医药工业的生长源动力，，，，，，，me—too药物将是最好的选择。。。。。许多企业注重产品数目，，，，，，，但敌手艺重视很少。。。。。

    2、加大新手艺的研发力度。。。。。建设新药研发手艺平台，，，，，，，吸引科研人才。。。。。

    3、重视老产品二次开发。。。。。由于全新药物的开发用度、开举事度的上升，，，，，，，天下各国药物研发职员将药物开发重点转移到二次开发，，，，，，，如拓展老药的新用途、开发新剂型等。。。。。

    4、模式立异，，，，，，，包括管理、营销等多方面。。。。。许多公司为什么在短短几年内能够上市，，，，，，，就是由于在模式上有立异。。。。。

    第三，，，，，，，走专业化之路。。。。。

    我在定位做儿童药的时间，，，，，，，就有许多人阻挡。。。。。我们本公司的人都说你看看每个地区只有一个儿童医院，，，，，，，省里最多也就两、三家，，，，，，，这个市场很是窄。。。。。再看看现在，，，，，，，通太过析，，，，，，，儿童药中能够做成一个品牌，，，，，，，一年有300多个亿的容量，，，，，，，到2020年有凌驾1000亿的容量。。。。。若是竞争的厂家只有10家，，，，，，，那么你的市场尚有100个亿，，，，，，，以是市场是很大的。。。。。专心专注，，，，，，，成为某一领域的领头者。。。。。专注才华专业，，，，，，，专业成绩品牌。。。。。专业化的蹊径是未来企业要思量的另外一个思绪。。。。。

    第四，，，，，，，走生态药业之路。。。。。

    1、化学药转向自然药。。。。。现代化学药物疗效不佳或某些药物的副作用与耐药性体现得越来越突出，，，，，，，疾病谱爆发转变，，，，，，，化学药物不可完全知足社会需要，，，，，，，在这样的情形下药企可以把视线投向自然药物。。。。。

    2、民族药的机会。。。。。在西部大开发和生长民族医药的大配景下，，，，，，，我国民族药行业有望迎来规范生长的名堂，，，，，，，生齿老龄化以及医药下层民族服务能力的增强，，，，，，，也将带来市场增量。。。。。

    3、海洋药物开发潜力。。。。。21世纪，，，，，，，随着生齿激增和陆地资源的日益镌汰，，，，，，，开发海洋资源迫在眉睫。。。。。我们对海洋的熟悉可以说比对太空的熟悉还少，，，，，，，以是辽阔的海洋之中是医药企业未来要关注的一个蓝海。。。。。

    列位，，，，，，，医药企业走到今天，，，，，，，各人都以为未来的黄金十年就要到了，，，，，，，我们应该通过自己的起劲，，，，，，，通过战略决议，，，，，，，思量怎么样攫取到先机，，，，，，，怎么样比别人走的更快。。。。；；；；；；崾怯涝陡凶急傅娜颂峁┑模，，希望列位在以后的十年中生长的更快，，，，，，，取得更好的业绩。。。。。谢谢！

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